越來(lái)越少聽(tīng)到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站老板再出來(lái)說(shuō)什么自信滿滿的話了，更多的是開(kāi)始夾著尾巴做事，因?yàn)榫驮诮衲甑祝鄶?shù)團(tuán)購(gòu)業(yè)者可能就會(huì)面臨"卷鋪蓋回家"的局面。日前，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站窩窩團(tuán)CEO徐茂棟在接受媒體采訪時(shí)稱，中國(guó)大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都會(huì)倒掉，未來(lái)中國(guó)能健康生存下來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將僅剩3-5家。

    面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，現(xiàn)在對(duì)這些IT創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最重要的是做業(yè)績(jī)，做"過(guò)冬"的準(zhǔn)備，甚至是如何做好"關(guān)門"的心理準(zhǔn)備

    在北京闖蕩了半年的陳博（化名）打算要收手不干了，雖然外界還禮貌地稱呼他“陳總、陳老板”，但他自己深知，在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，他真的很難做下去了。

    陳博原本在香港一家知名美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司工作，這兩年看好內(nèi)地的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，一路從深圳到北京，從南到北，不管是生活習(xí)慣還是城市環(huán)境，都在努力地去適應(yīng)，但最難適應(yīng)的還是當(dāng)下這瘋狂“搶食”的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

    “現(xiàn)在的市場(chǎng)太難做了，選擇退出不失為上策。希望留下來(lái)的，別死得太早，也希望能活得好一點(diǎn)，精彩一點(diǎn)?！彼f(shuō)，他真的要離開(kāi)這個(gè)圈子了。

    不僅是陳博這樣的小創(chuàng)業(yè)者，很多知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也面臨著生存壓力。近期，團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon在華分支企業(yè)高朋網(wǎng)，正被外界瘋傳的“辭退門”弄得麻煩連連。據(jù)悉，高朋網(wǎng)浙江寧波站于5月18日正式上線，其銷售總監(jiān)星源（化名）是在5月3日入職寧波站。不過(guò)很快，星源收到辭退說(shuō)明，并要求8月5日辦理離職手續(xù)。

    后來(lái)，星源跟媒體爆料，寧波分站將開(kāi)始大規(guī)模裁員，2/3員工會(huì)被裁，而高朋上海站某員工則

    在QQ簽名中這樣寫道：“人類已經(jīng)無(wú)法阻止高朋裁員了。”

    據(jù)悉，高鵬辭退事件背后，可能跟公司的運(yùn)營(yíng)壓力不無(wú)關(guān)系。有媒體爆料，“財(cái)務(wù)接連赤字是高鵬此次大幅裁員的起因。”

    “團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)在越來(lái)越難做，人力物力等各項(xiàng)成本支出都在漲價(jià)，但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的潛力越來(lái)越小。這種矛盾必然導(dǎo)致公司裁員，精簡(jiǎn)部門?！标惒┤绱丝创脝T一事。

    精簡(jiǎn)部門算小，倒閉才是“要命”的?，F(xiàn)在來(lái)看，雖然團(tuán)購(gòu)行業(yè)是最難的，但其實(shí)整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域的日子都不好過(guò)。據(jù)稱，8月中旬，深圳華強(qiáng)北一家以手機(jī)為主業(yè)的中型電子商務(wù)網(wǎng)站悄悄關(guān)門。該網(wǎng)站負(fù)責(zé)人胡先生表示，生意難做主要是上游廠商直接開(kāi)展電子商務(wù)，讓他們這些中間商無(wú)利可圖。“7月份以來(lái)，我身邊就有三家做手機(jī)B2C業(yè)務(wù)的網(wǎng)站關(guān)門?！倍钲陔娮由虅?wù)行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，注冊(cè)運(yùn)營(yíng)的3700家電子商務(wù)公司，去年倒閉的近500家，占注冊(cè)數(shù)13.5%。

    如此窘迫的業(yè)態(tài)環(huán)境，對(duì)于受傷最重的團(tuán)購(gòu)業(yè)者而言，已經(jīng)是苦不堪言。盡管過(guò)去兩年，團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮洋洋灑灑弄得好不風(fēng)光，拿風(fēng)投的、做廣告的、上市的，似乎“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，盡管今年上半年很多電子商務(wù)老板聲稱“我們不懼怕泡沫”，但是現(xiàn)在考驗(yàn)各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)老板的時(shí)候到了。

    越來(lái)越少聽(tīng)到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站老板再出來(lái)說(shuō)什么自信滿滿的話了，更多的是開(kāi)始夾著尾巴做事，因?yàn)榫驮诮衲甑祝鄶?shù)團(tuán)購(gòu)業(yè)者可能就會(huì)面臨“卷鋪蓋回家”的局面。8
月19日，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站窩窩團(tuán)CEO徐茂棟在接受媒體采訪時(shí)稱，中國(guó)大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都會(huì)倒掉，未來(lái)中國(guó)能健康生存下來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將僅剩3-5家。

    根據(jù)《2011年上半年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，截止到2011年6月底，我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)上升至5300家。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，現(xiàn)在對(duì)這些IT創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最重要的是做業(yè)績(jī)，做“過(guò)冬”的準(zhǔn)備，甚至是如何做好“關(guān)門”的心理準(zhǔn)備。
通路：

    借助社交網(wǎng)站打開(kāi)市場(chǎng)宣傳通路

    從今年年初開(kāi)始，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都在大肆做廣告宣傳，因?yàn)槟菚r(shí)候他們燒的是投資人的錢，而名義就是“搶攻市場(chǎng)”，聽(tīng)起來(lái)也有點(diǎn)道理。

    不過(guò)，到了現(xiàn)在這個(gè)節(jié)骨眼上，沒(méi)有哪個(gè)風(fēng)投老板再愿意花錢投進(jìn)這個(gè)“泡沫”行業(yè)。據(jù)悉，目前高朋已經(jīng)基本停止在百度、谷歌的投放。在這樣的情況下，團(tuán)購(gòu)業(yè)者們又該如何做市場(chǎng)和宣傳呢？

    電子商務(wù)業(yè)的專家王斌對(duì)此撰文建議，通過(guò)社交網(wǎng)站、微博將流量和用戶直接導(dǎo)入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，可以不用花費(fèi)巨額資金做廣告就能獲得流量和用戶，同時(shí)由于社交網(wǎng)站、微博的品牌影響力也可提升團(tuán)購(gòu)網(wǎng)品牌，從而實(shí)現(xiàn)了一箭三雕的好處。

    比如前不久，糯米團(tuán)著重升級(jí)了社區(qū)化團(tuán)購(gòu)，讓商戶主頁(yè)和人人網(wǎng)的公共主頁(yè)系統(tǒng)全面打通。從糯米團(tuán)的高速發(fā)展，我們就
能夠看到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)+SNS巨大的威力。

    王斌認(rèn)為，如果把生存的籌碼都押在融資上，而不是自身的成本節(jié)約和造血能力，無(wú)疑是危險(xiǎn)的?？上覀兛吹侥壳岸嗉掖蟠笮⌒〉膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)都進(jìn)行多輪融資以備過(guò)冬，沒(méi)有融到錢的自然就沒(méi)有過(guò)冬的糧食。

    對(duì)于團(tuán)購(gòu)圈中的創(chuàng)業(yè)者而言，現(xiàn)在不僅僅要學(xué)會(huì)自保，還得懂得如何借助別人的力量來(lái)幫自己解決問(wèn)題。像團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與社交網(wǎng)站、微博等結(jié)合的方式，不失為一個(gè)好的發(fā)展思路。

    盈利：

    控制廣告成本融資是小盈利是大

    由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之前投入了過(guò)多人力物力成本和廣告宣傳費(fèi)用，以至當(dāng)前很多團(tuán)購(gòu)公司的賬目都非常難看，大部分仍舊處在一個(gè)“燒錢”的狀態(tài)。

    在很多團(tuán)購(gòu)老板看來(lái)，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候如果再大肆做廣告，真的已經(jīng)是一個(gè)下下策了。因?yàn)槠駷橹梗瑳](méi)有一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)盈利和收入的排行。而廣告市場(chǎng)早已經(jīng)被團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的高價(jià)碼嬌慣得只開(kāi)花，不結(jié)果，消費(fèi)者也早已審美疲勞。

    團(tuán)購(gòu)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到，“隨著中國(guó)概念股在資本市場(chǎng)遇冷，拿到風(fēng)投的難度越來(lái)越大，如果團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站依然走燒錢路徑，而不控制好節(jié)奏的話，中途‘?dāng)嚯姟目赡苄苑浅４蟆！庇袑＜覍?duì)此明確指出。

    由于難以繼續(xù)融資，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)老板們除了需要控制廣告成本以外，更需要想盡辦法提升盈利。然而，在目前這樣一個(gè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的團(tuán)購(gòu)行業(yè)中，提升盈利確實(shí)是一件非常難的事情。

    24券CEO杜一楠在接受媒體采訪時(shí)曾說(shuō)：“融資就是企業(yè)度過(guò)寒冬用來(lái)取暖的柴火，但是，柴總要燒完，團(tuán)購(gòu)企業(yè)應(yīng)該有自己的‘造血功能’，與其重視融資更應(yīng)該重視企業(yè)將來(lái)的盈利能力?！?/P>

    此外，一個(gè)企業(yè)的凝聚力對(duì)于企業(yè)的盈利也有不小的作用。杜一楠認(rèn)為，盈利固然重要，但它不足以證明企業(yè)價(jià)值，員工的福利與幸福才是我們更關(guān)注的，凝聚力也是企業(yè)盈利的基本保障。

    對(duì)于團(tuán)購(gòu)業(yè)者而言，如何想方設(shè)法盈利是一個(gè)老話題，很多業(yè)者一直以來(lái)都是模仿團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon的模式，而現(xiàn)在看來(lái)這種模仿式的做法也不值得推崇，業(yè)者真正要做的，是找到新的盈利模式。

    有電子商務(wù)業(yè)者表示，說(shuō)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站燒錢，至少目前大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利模式單一，Groupon的商業(yè)模式可以被復(fù)制，但它所創(chuàng)造的商業(yè)輝煌很難在中

    國(guó)重演。團(tuán)購(gòu)行業(yè)目前盈利模

    式單一，的確不能算一個(gè)完整的商業(yè)模式。但是通過(guò)自身的創(chuàng)新，有可能發(fā)展成為一種全新的完善的商業(yè)模式。

    心態(tài)：

    處變不驚笑看人生

    創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李開(kāi)復(fù)曾表示，規(guī)模化經(jīng)營(yíng)或成為國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的真正出路，國(guó)內(nèi)5000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

    99%將會(huì)死掉，僅四五家已達(dá)到經(jīng)營(yíng)規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最終將成

    市場(chǎng)主宰。

    此話一出，很多團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者都倍感壓力，把前景看得很糟。記者在采訪陳博時(shí)，他說(shuō)：“在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，門檻低，有夢(mèng)的創(chuàng)業(yè)者都可以進(jìn)來(lái)，但就跟當(dāng)時(shí)在美國(guó)讀大學(xué)一樣，進(jìn)去并不難，難的是交出一份優(yōu)質(zhì)的畢業(yè)論文。很多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域后，順利拿到融資，就以為事業(yè)成了一半，但我的經(jīng)歷告訴我，這僅僅只是個(gè)開(kāi)始，或者并沒(méi)有開(kāi)始，等團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)結(jié)束后，留下來(lái)的創(chuàng)業(yè)者才真正能好好創(chuàng)業(yè)了?！?/P>

    對(duì)于5300家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言，今年第四季勢(shì)必成為這5000多個(gè)創(chuàng)業(yè)老板的“畢業(yè)”時(shí)間，無(wú)論能否留在這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在看來(lái)最重要的是要擁有一個(gè)冷靜的心態(tài)。

    以美團(tuán)網(wǎng)的創(chuàng)辦人王興為例，他從創(chuàng)建校內(nèi)、飯否、海內(nèi)，一直到現(xiàn)在的美團(tuán)網(wǎng)，在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上，可能沒(méi)有一個(gè)人像王興這樣命運(yùn)跌宕且戲劇性十足。他屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)，次次領(lǐng)風(fēng)氣之先，卻又次次功虧一簣。

    在一次微博網(wǎng)友互動(dòng)活動(dòng)上，有人問(wèn)王興：“您怎么看過(guò)去創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的不順？”王興回答說(shuō)：“有些人總是念念不忘自己失去了什么，而忘記自己得到了什么。我不是那種人，我對(duì)生活充滿了好奇和激情，‘縱情向前’才是我的態(tài)度。”

    現(xiàn)在，王興也是團(tuán)購(gòu)業(yè)界的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他也會(huì)面臨整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)冷酷的淘汰危機(jī)，而中國(guó)5000多的團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者，或許也應(yīng)該這樣，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，不管接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么，至少要在現(xiàn)在就保持一個(gè)積極的心態(tài)，一個(gè)冷靜的心態(tài)。